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蘑菇租房龙东平:互联网黑科技引领未来新租房

2017-11-02 16:37 来源:南方网

  会上,蘑菇租房联合创始人龙东平出席2017全球未来科技大会-未来房产发展论坛并发表了《互联网黑科技引领未来新租房》的精彩演讲。

  以下是龙东平演讲实录:

  非常感谢,今天能有这样的机会跟大家汇报蘑菇租房在租房的领域的一些探索。非常感谢广东省互联网协会和艾媒咨询。非常感谢互联网30年的发展,尤其是过去的5年时间,移动互联网的普及速度让所有人都非常震惊,我们的商业模式也是基于移动互联网的发展,把租房的全部流程铺在线上完成。

  这个是目前我们估算的数据,大概有7700万套,这个数据还在增长,因为有大量的资金、机构进入到租房的行业,开发商,国家,这个数据还会继续走,在一到两年时间里有可能会突破8500万以上。这么大的数据下面大概60%是在长租的领域,算下来是有4620万套的房源的总规模,有43%是集中在品牌公寓和中小机构里,有2000万套的房源。在北京、深圳、广州这些地方租房的时候,跟你签合同的已经不是真正的业主,是职业的二房东。这个是每年有2000万的人会进城,每年租房人口目前是1.8亿,到2020年这个数字会到2.7亿,再往下应该会突破3亿人。

  再讲租金的规模,我们看到2016年是1.1万亿,我再往下翻数据会急剧地增加。我们再看国外的成熟市场的情况,基本会在30%以上的人口要通过租房来解决,日本已经占到了40%,美国也在30%多,基本有5亿左右的人口是通过租房解决,如果我们按13.7亿人口来计算的话,这个数字非常吓人。我们再看外国租金收支比与国内租金收支比,成熟市场通常用40%以上的收入花在租房上,这个数字是有点悲伤,大家都不希望租金的开支占比太高,但这是市场的真实的情况。我们扩张的城市跟这个有点类似,目前已经做了16个城市。买一套房子和租一套房子差距非常大,在深圳买一套房的花费足够租用这套房61年了。

  我非常认可这句话,21世纪最重要的进展一个是美国的高科技发展,还有一个是中国的城镇化的进程。每年有2000万人进城,怎么进,住哪里?都是非常大的挑战。

  我对整个出租行业一些小的观点。第一个是租房加速成为主流了。无论是顶层层面,还是我们自己感受到的,已经感受到租房是主流的趋势,买房已经成为过去式了。第二个是SaaS管理系统成为标配,整个效率和成本会大幅改变。第三个是主流的B2C,相对而言租房是比较弱势的,无论从收入还是地位是低于这些房东的,给了租金希望房东提供很好的服务几乎是矛盾的事情。第四个,整个市场会迎来比较大的洗牌,新品牌会成主力,新的公寓品牌会对原来的群租、原来很灰色的住宿的状况带来非常大的冲击。第五个是租房金融会大面积普及,一系列的分期支付,导致大家支付的能力会大幅提升,更加愿意租更好的房子。第六个,房租一定会涨,可能在明年,房租会有一定的回落,但往后看的话,一定是非常往上的趋势。第七个是公寓的智能化,刚才我看到齐家在分享VR的技术,智能化包括智能门锁,一定会大面积普及,会完全往线上走的趋势。

  讲了这些,我接下来再讲蘑菇是怎么做的。目前租房市场面临很多的痛点,比如虚假重复的广告,然后是付三押一,增加了大量的负担,包括中介费用也不少。作为管理方也有很多痛点,帐务不清晰、缺少租客流量、资金的需求。我们推出了新的模式,一块是面对公寓出租方的,有一整套的系统,一整套的金融和流量给他;另一方面是2C的,有蘑菇租房的APP有蘑菇租房的频道,帮助大家完成交易。

  我们从2009年开始一直到现在,在住的领域不停地尝试,这个还是比较少见的。因为这个领域,一开始我们做了房地产的营销代理、中介的业务,然后又做了旅家这个品牌,我们又回到上海做自营蘑菇公寓的业务,然后再到现在做蘑菇租房,整个团队在领域里一直不停地探索,就是希望大家能够住得更好一些。这是我们创业的背景。

  我们现在是国内领先的真实租房平台。目前我们是拿了C轮,是今年蚂蚁金服的C轮进来,把战略的资源投入进来,增长的速度应该是非常快。广州现在还没有上线,很快就会上了,我们目前上了八个城市。蘑菇租房的APP里广州已经上线了,大家可以直接下载,可以去查看了。跟他们达成深度战略合作之后,渠道、支付、信用、消费金融、大数据全部都对接进来了,我们也推出了免押金租房的模式。到现在我们发展了16座城市,已经有一万多家的各种各样的公寓品牌——我们一开始自己做公寓,后来发现竞争已经开始白热化了,还不如我们退后一步,来支持各家公寓的发展,我们现在发展了大概过了150万套了,正在往200万套的规模前进。我们发展到现在员工大概是500人,研发团队在200人以上,三年的时间,几百次的版本的迭代,我们今年比较频繁去各个论坛。我认为这个时间已经需要了,因为产品已经足够成熟,规模体量基本达到一定的量级,还是需要让更多的人能够知道我们到底做了什么事情。

  我们为整个的公寓运营商提供了一套完整的管理系统,通过我们的技术力量帮助他们,提高他们的效率,降低他们管理的成本。我们有SaaS管理系统,有金融的支持,在线支付、在线签约,流量的支持,智能硬件。你现在打开蘑菇租房,直接可以找房,打电话,可以预约,可以现场看房,看完房之后房东就可以发起在线签约,直接确认,就可以在线支付,支付好了以后,门锁的密码就发到你的手机上,你就可以直接搬家了,有什么问题你也可以通过手机报修、投诉的按纽跟房东联系,包括后续的每一次付房租的时候,帐单都会自动地推送到手机上,非常完整的交易闭环,全部通过手机上完成。我们前两天还上线了保险,因为我们把租房行为从线下搬到线上,保险、金融、分期支付都可以无缝地进行对接,这是我们目前在线签约的情况,每一个亮点都代表一笔在线签约。

  目前我们已经覆盖了16个城市,很多租房的同学他们租房的时候都是在线签约,甚至很多公寓现场已经张贴了很多公告,本公寓不再接受纸质的合同,无现金的交易,全部通过在线。我们是通过技术的输出,让这些公寓,有的是几十套房,有的是一整栋,有的是上万套的公寓机构,他们再不需要技术去招技术人员,直接拿我这套去用就好了,非常低成本、省人工,非常方便。

  然后大家把房源尽快地租掉,支付宝广州我估计会在下个月会上线,到那个时候甚至都不需要下载蘑菇租房APP了,直接进入支付宝都可以解决。这些公寓方可以把他的房源及时发布到里面,这样就帮他尽快地把房子出租掉,而且没有任何的费用,非常方便,甚至包括自动提前七天、三天让租客直接收到帐单,再不用星期六早上房东就过来敲门收房租,所有都可以通过线上完成,房东和租客不需要再通过线下做任何事情。芝麻信用里也有,我们是双入口。你只要跟我们签约你就可以发布你的房源了。

  我们为租客创造什么价值呢?第一个是真房源,第二个房租可以月付,第三个,是没有中间费,我们希望租房就像用自来水一样容易。现在住酒店一点都不用担心,打开APP里面很多酒店,可以各种选择、各种价格、各种风格,也不用担心里面会有虚假的情况,有服务不到位的也可以直接投诉它。为什么租房不是这样的?我们特别希望能够通过这种方式切入到大量的房源,把真实的交易绑定进去,真实的评价把他放到一起。现在房东坑你,也坑其他人,因为是线下的,你可能在朋友圈里吐一下槽就结束了;但现在不一样,你可以在线投诉他,大数据起来以后,我们就能做到优胜劣汰了,现在去餐馆看到大众点评就知道好坏了。我们希望租这件事情打开自来水龙头就可以了。我们把租房环节里面所有的问题统统都通过,我们做的是把线下搬到了线上,全部数据化,做到数据化才能谈后面的人工智能、黑科技。包括租客识别认证,这个时候如果有问题是不能签的,给双方带来了巨大的好处。

  希望能够有足够的能力,可以去帮助到大家。这个是我今天的分享。非常欢迎大家能够直接跟我交流。现在是互联网的时代,直接交流,直接碰撞,这样才会有真正意义的价值的讨论。

编辑: 翁子盈
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