部分楼盘推促销优惠力求“破冰”

        上周末，高企的楼价加上骤冷的天气，令广州人看楼买楼的热情降至冰点，楼市的温度随之下降，虽然老城区个别新盘和部分远郊盘仍颇具人气，市场上大部分楼盘人气低迷——赶搭“房贷末班车”的冲动最终被高涨的房价和寒冷的天气击垮，未能如之前市场预测的那样形成一股能支撑楼市的有效购买力。

        记者走访市场发现，为“破冰”，有部分发展商希望通过优惠促销，冲破近月价升量跌的胶着状态，但这部分优惠促销并没有去年同期吸引，高额折扣并不普遍。

        打折最厉害的是恒大

        近期优惠幅度比较大的仍是“恒大系”楼盘，如恒大御景半岛的新货目前认筹可有9折优惠，11月29日开盘的恒大金碧天下新组团“誉墅”，提前认筹有9折-95折优惠，恒大绿洲2期新货有95折。另一个较多优惠的发展商是合景泰富，其花都别墅盘天湖峰境临湖别墅可打95折，上城湾畔现楼洋房有93折优惠，瑜翠园打出三房单位总价80万元起的天河区低价。

        新塘盛世名门将在12月初推新货，提前登记有92折，折后价大多是“四字头”，40多万元就能买小三房；将在元旦前后开售的祈福辉煌台二期新货目前登记可获93折优惠；保利香雪山别墅提前认筹可获94折再减免5万元/套的优惠。金地荔湖城、东银广场、荔港南湾、世纪云顶雅苑、珠岛花园等楼盘，目前认购都有95折优惠。

        从以上信息看，推出优惠折扣较多的楼盘以非市中心盘和郊区盘居多，市区盘只有少数，而前者的折扣更比后者大得多。

         广州楼市：有楼盘“明升暗降”

        近期新楼盘或旧盘新组团推出的折扣名目繁多，除了认筹期的额外98折-99折外，还有付款优惠、老业主介绍优惠、提前签约优惠等。

        从表面上看，近期新盘新货的叫价比国庆前的楼市均价上升了不少，但算上名目繁多的优惠折扣，不少楼盘的价位恢复到国庆前水平，个别楼盘因前期涨价太猛导致滞销，目前通过高额优惠折扣明升暗降。如珠江新城某节前开售的楼盘，短期内每平方米连涨五六千元，近期新货虽叫价仍高，但通过提供可“面议”的折扣回调价格。

        广州楼市：清尾货“一口价”让利多

        一些清尾货的楼盘，近期频推“一口价”单位和高折扣，有的楼盘甚至直接打出低价或直接减价。如保利中宇广场连续两周推“一口价”单位清尾货，97折。伟腾地产天河两盘低价促销尾货，东莞庄的伟腾宽派打出8495元/平方米的天河最低价，黄埔大道旁的伟腾偶寓推出买房总价减1万-3万元的优惠，直接降价。从化逸泉山庄独立别墅一次性付款打94折，按揭95折；橡树园洋房95折-96折；广州保利城花园推出别墅最多减20万元/套的清货价；广园东翡翠绿洲推出8套超级特惠单位，174-200平方米的洋房，总价约92万元/套。

        广州业界声音：优惠幅度难及往年

        对近期开始出现的促销优惠，中原地产项目部总经理黄韬指出，年底原本就是开发商清尾货、冲任务的传统档期，向来优惠折扣不低，去年的情况是过了国庆就开始推年底优惠了，不少楼盘甚至打出七折、八折的价格，甚至价格“腰斩”。虽然说去年有特殊情况，但今年的折扣实在是不太吸引。因为第二、第三季度市场销售大热，发展商提前完成了年度任务，促销优惠的热情比往年都少得多，直到上周才开始有转机。

        各盘之所以在上周出台优惠折扣，一是因为天气骤冷，看楼人气冷清；二是因为前期楼价上升过快导致成交惨淡，在出台调控政策呼声渐高的因素影响下，后市不明朗。出于对后市的担忧，一些发展商涨价和惜售的心理有所改变，不得不通过优惠折扣来回调楼价，提高成交量。从整体上看，发展商“不差钱”，腰板硬朗，资金回笼压力不大，因此估计今年底楼市的促销优惠幅度将明显不如往年。

        近期楼盘促销折扣

        楼盘 均价(元/平方米) 主力户型 近期优惠

        恒大御景半岛6期 待定 97-202平方米 3-5 房 提前认筹额外 9 折

        恒大绿洲观澜26 13000 263-410平方米大户型 提前认筹额外 95 折

        恒大金碧天下别墅:5390 150-266平方米别墅 提前认筹 9 折-95 折

        祈福辉煌台待定 84-300多平方米 2房到复式 提前认筹 93 折

        天湖峰境 待定 260平方米小独栋及联排别墅 提前认筹 95 折优惠

        广州保利城 9000-10000 240-280平方米联排别墅 最高减 20 万元/套

        逸泉山庄15000 284-386平方米独立别墅 一次性付款 94 折，按揭 95 折

        上城湾畔6300 89-172平方米 2-4 房 93 折优惠

        金地荔湖城5000-6200 45-220平方米 1-5 房 96*97 折优惠

        盛世名门 4800-5500 90-145平方米 3-4 房 提前认筹 92 折优惠

        荔港南湾14000-15000 33-55平方米小复式 提前登记 95 折

        东银广场 15000 83-115平方米 2-3 房 提前登记 95 折

        世纪云顶雅苑 16000 91－119平方米 3 房 一次性付款 95 折，公积金 98 折

        保利中宇广场 18000-25000 85-150 平方米 2-4 房 推一口价单位，另一次性付款、

        商业贷款 97 折、公积金贷款 98 折

        伟腾宽派 8495 56-93平方米2-3房 现楼清货直降均价

        伟腾偶寓 13000 29-110平方米1-3房 1-3 房各减免 1 万-3 万元/套

        合生君景湾7500 90平方米小三房 提前登记 98 折

        保利香雪山别墅20000-26000 256-380平方米 94 折优惠再减 5 万元/套

        洋房11000-14000 80-175平方米 付款方式97折－98折再减免 2万元/套