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房产中介的加盟市场争夺战

2018-07-11 07:42 来源:中国经济网

  为何有巨头用第二品牌做加盟

  在采访中,法治周末记者还发现,有的中介在开展加盟业务时,用的是原有品牌,如我爱我家和21世纪不动产;有的中介则用第二品牌开展加盟业务,如链家用德佑,中原成立原萃并创立新的加盟品牌。

  有业内人士质疑,如果用第二品牌做加盟,是否是因为中介公司担心加盟商损害原有品牌,加盟品牌和原有品牌之间是否有亲疏之分?

  中国政法大学特许经营研究中心主任李维华告诉法治周末记者,用原品牌做加盟,加盟店可以借助原品牌的市场影响力和声誉发展,但有的人可能会认为加盟店不好管控,比如无法实现服务和品质的统一,但这是对加盟的误区,如果制定了完善的特许经营体系,从人、财、物整个产业链制定规则,就不会出现这些问题。

  至于为何用德佑做加盟,德佑相关负责人告诉法治周末记者,链家做了17年直营,有很深的直营管理烙印,而德佑是最早在中国大陆提出“合伙人模式”的品牌,血液里有加盟的基因。选择使用德佑作为加盟品牌,既可以享受链家多年积累的行业基础设施,也让加盟商有更大的施展空间。

  “同时,德佑希望在人员上和链家做出差异。链家吸引了众多对房产经纪行业有热情的新人,而德佑更希望聚集一批深耕行业的社区专家,利用自身的多年经验,带给消费者良好的用户体验。”德佑相关负责人补充说。

  链家集团德佑事业部总经理祁世钊在一次媒体分享会上提到,德佑和链家在入驻贝壳找房平台后,贝壳找房会保证平台内商机流量及合作规则的一致性。

  “我们每个城市都成立了跨品牌的陪审团来处理纠纷。这里既有德佑的店东,也有链家的店长,包括经纪人代表。我们也定了很多人员流动的规则,例如如果德佑的某个员工想去链家,但德佑老板不同意,该员工就不能在同一商圈的链家工作。”祁世钊说。

  谈及选择成立原萃来做加盟服务的原因,刘天旸告诉记者,因为中原地产做加盟不是为了翻牌,中原地产做加盟也不是为了让中原地产的牌子更多出现在市场上,是希望通过为中小中介服务,让市场更多元化,所以不强迫中小中介必须翻牌,新的加盟品牌只是提供的一个选项。

  “市场上只有一种模式,对行业和消费者都不好,这是我们成立原萃的原因。”黎明楷说。

  在利用第二品牌做加盟时,加盟品牌和直营品牌势必会形成竞争关系,无论是链家和德佑之间,还是中原和未来新的加盟品牌之间。如果加盟品牌和直营品牌的费率有差异,当某一个区域同时有直营品牌和加盟品牌时,消费者就可能去费率低的公司,反之亦然。对于这种情况,应该怎么处理?如果加盟品牌抢夺了直营品牌的市场份额怎么办?

  “加盟这件事我们不做,别人也会做。自己被自己打败,总比被别人打败好。”刘天旸回答道。

  德佑相关负责人说,链家和德佑的费率大致相同,部分地方会存在德佑费率比链家稍低的情况,但德佑和链家都有自己的费率底线,两者之间的差别很小,不会影响到客户对品牌的选择。

  祁世钊还透露,未来,德佑和其所在城市的链家将统一费率。

  “在贝壳找房大平台下,德佑目前跨品牌成交比例超过60%,大部分的单子和链家合作完成。这意味着,不管客户最后在哪个品牌成交,参与合作的经纪人都能按规则分到业绩。”前述德佑相关负责人表示,传统经纪行业中因费率而产生的竞争关系,正逐步走向合作关系。

  赵庆祥则提醒,当直营品牌用第二品牌做加盟,可以把直营品牌老板看成投资人,即便加盟品牌抢占直营品牌市场,但只要总的盘子在扩大,投资人就是赢家。

编辑: 喻孟

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