春节假期，三五好友神侃家长里短成常事。细心的人或许会发现，以往欢聚必说的“买房经”，如今少见了踪影，取而代之的是儿女教育、健康养生、度假休闲等。

　　微观的一幕，反射出的是楼市现状。在观望情绪发酵之下，2019年楼市开局冷淡。在刚刚过去的春节长假（2月4日~10日）里，尽管多数楼盘安排了人值班，成交依然进入“休眠”状态，七天时间新房仅成交41套房，环比下降了98%。

　　部分楼盘给出直接折扣优惠，以期带动销售

　　“放假不打烊，我们等您来！”“这个春节加班中度过！”春节假期，多位地产销售的微信朋友圈分享，透视出各楼盘的状态。

　　据悉，为在开年之际打好业绩基础，今年不少楼盘都打出了“春节不打烊”的口号，不仅安排了值班人员留守，还推出了各种促销活动，为新年市场积攒人气。

　　如中骏·雍景湾推出“新春购房季之来访幸运大转盘”活动；新力城推出返乡置业五重礼活动；碧桂园天骄公馆推出创意年花DIY活动；新城鹿江风华推出春节购房抽iPhoneXSMax、祖马龙香水等，来访即送新春大礼包，家电大抽奖；合生愉景湾推出写春联、剪窗花等暖场活动；佳兆业时代可园推出春节全家福拍摄及七天乐活动等。

　　而在暖场活动之外，部分楼盘更是给出直接的折扣优惠，以期带动销售。如领地蘭台府一次性付款折扣98折，按揭99折；新力城一次性准时签约享受97折优惠，按揭贷款的客户准时签约享受99折优惠；碧桂园天骄公馆高层产品98折促销优惠；富盈公馆一次性折扣98折，按揭折扣99折，准时签约99折；御豪庭推出9折优惠等。

　　花样繁多的创意活动，加上简单粗暴的折扣让利，并未给市场带来惊喜成交。据世联行统计数据显示，1月28日~2月10日的半个月期间，除新力城凭借优越的地理位置和完善的配套优势，上门180批客户，成交22套高层，2套叠墅；蓝光雍和园上门48批客户，成交18套高层；以及碧桂园盛汇项目上门52批，成交16套公寓；华廷悦府上门35批，成交16套；碧桂园天骄公馆上门98批，成交10套外，其他惠城仲恺项目均处于个位数成交，大部分楼盘甚至“零上门量”“零成交量”。

　　另据惠州中原地产统计数据显示，2月4日~10日，也就是春节假期间，我市一手住宅成交仅41套，环比下降98%。

　　信贷环境未有新变化，首月成交不足2000套

　　记得去年年底，说到2019年的市场走势，多位业内人士一致认为“不乐观”。也有部分人士认为，信贷政策若有放松，市场或许还有上升的余地。

　　去年12月，记者曾对惠州的信贷市场做过调查。据了解，当时惠州各大银行的首套贷款利率相较年中的动辄上浮30%、40%，的确有一定程度的下调，保持在25~30%的区间，但对购房者而言，仍要因为贷款利率上浮而多掏不少钱。

　　春节假期，记者再次对楼市的信贷环境进行了解。从多个楼盘销售顾问处得到的信息是信贷环境并未有新变化。如水口某楼盘销售人员林小姐，就表示暂时没收到下降通知，首套房贷利率仍上浮25~30%，二套保持在30~35%的上浮区间。工行、中行等多个网点工作人员的介绍印证了楼盘顾问们的说法。

　　贷款利率上浮，一定程度上造成了市场观望情绪。而这样的情绪弥漫，也直接导致了2019年开年楼市的低成交量。

　　据了解，春节假期的成交惨淡只是2019年楼市冷淡开局的一个缩影。据惠民之家统计数据显示，2019年首月，惠城仲恺一手网签成交量为1596套，是近五年来同期成交的最低值。记者查阅数据后了解，2015年1月份惠城仲恺区一手新房成交2056套；2016年受粤港澳大湾区战略红利的影响，惠州楼市高歌猛进，惠城仲恺首月成交4454套；2017年首月惠城仲恺成交2155套。而去年，因市场调控从严，首月成交同比回落，惠城仲恺区一手新房成交1897套。

　　开发商拓展渠道资源，购房者应多关注产品本身

　　据不完全统计，今年春节期间，惠城仲恺区近40个楼盘启动分销模式。其中多数楼盘的分销渠道不止一家，佣金点数普遍为3%、4%。部分楼盘佣金则按照一套2.5万元、3万元、3.5万元不等的现金予以奖励。个别楼盘还在固定佣金点数的同时，给出现金奖励。如仲恺天益城在二期新品的推售中，启动了6个分销渠道，给出了7%的佣金点数，同时还给出了每套15000元的现金奖励。

　　随着猪年春节的渐渐远去，楼市交易的大门也将重新开启。记者在与多位地产高管闲聊中得知，在今年市场行情下，继续拓展渠道资源，优化分销模式，成为一些楼盘的共同选择。同时，有人士认为，在市场观望的背景下，选择主流权威媒体合作，树立积极正面的品牌形象，也是获取购房者信赖的关键因素。

　　对市场轨迹有观察的人，或许会发现当前的楼市动态似曾相识。2014年到2015年，受低迷行情影响，为刺激销售，诸多楼盘将电商渠道作为中介地铺连接平台，通过三级市场联动拓客，带动成交。彼时，电商分销虽对提升成交量有所帮助，但也留下了“明降暗涨”“捆绑销售”“维权困难”等诸多弊端。也正因为这些原因，2015年底，在政府部门的有力监管下，多个电商平台退出了惠州市场。

　　因此，针对当前的市场现状，有地产人士提醒，渠道分销虽有一定效果，但也要警惕四五年前的情况，开发商切勿被渠道捆绑，失去定价的话语权。购房者也要擦亮眼睛，不要盲目追求价格便宜，而应多关注产品本身。