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院线”新军” 泰禾影城逆势增长样本

2020-10-09 14:28 来源:南方网

  国内电影市场近几年保持着较快的发展速度,但2020年的疫情“插曲”,让影视行业面临着诸多经营考验,部分企业在大环境中也步履维艰。

  截至8月中旬,在12家已发布半年报或半年度业绩预告的影视业相关上市公司中,有6家公司亏损,其中,某影城巨头亏损达15.65亿元,被迫关闭17家影城。由此看来,许多影院在复业之路上,至今仍未缓过神来。

  然而,业内也并非都是“愁红怨绿”。疫情在一定程度上,成为了院线运营的“试金石”;在这其中,迅速进行内部调整、差异化运营的企业,无疑获得了逆势成长的机会。

  传统的院线与影投公司之外,众多地产商也已经进入到了电影产业的下游。除了万达、保利、恒大、华润,泰禾的影院生意,也越来越受关注,显现出了较强的竞争力。

泰禾影城自有专利“禾巨幕”影厅

  创新运营思路

  据了解,泰禾影视以“院线+剧场”作为突破口,创新运营思路。按照计划,泰禾未来计划将“泰禾影城”塑造成一流的星级影院。

泰禾影城创新经营试点项目“北京立水桥店”

  从2017年算起,泰禾进入影院市场才三年时间,也算是院线“新军”。在这期间,泰禾实现了影投票房排名的“三级跳”。从2017年的322名,跃升至2018年的120名,2019年再次上升67位获得第57名,票房增长率排名位列全国亚军。

  今年以来,泰禾影城在复杂的市场环境下作出调整,凸显了它的应变能力。

  7月20日,电影院按下了“重启键”,开始复工;然而在复工初期,影院每场上座率不得超过30%、日排片减至正常时期的50%,电影放映场所原则上不售卖零食和饮料、控制观影时间等。这些规定,继续让影院经营承压。

  数据显示,在复工的第一天,也只复工了三成左右的影院,大约3000至4000家。截止到8月底,全国复工的影院,约为8000家左右,而已经注销、彻底关门的影院目前已超过2000家。

  相比之下,泰禾则交出了不错的成绩单。8月,泰禾影城复工影院21家,复工率91%,高于全国同期复工率(87%);此外,其观影人次超过21万人,店均观影人次已破万,行业的平均数据为店均仅在3000人次左右。

  其中,重点影片《八佰》,泰禾影城单店平均票房(21万)优于全国单店平均票房(19万);而七夕节单天泰禾影城票房总收入128万元,相比2019年七夕节增长23%。全国影投公司排名32,较2019年排名提升10名。

  目前,泰禾影城已全部实现复工。在运营23家影院中,超过60%为2019年下半年后开业。8月复工的21家影城中有7家影城为全月可比影城,与2019年8月相比,综合票房占比44%,综合人次占比45%,均跑赢大盘(票房占比42%,人次占比43%)。

  7家影城中诸暨店、同惠店、扬州店、郑州店复工后恢复速度均优于大盘。其中,南昌王府井店、南昌大都会店、西安店、郑州店、天津店均在疫情后实现同比增长。

  此外,新开业影城中大同店、太原店业绩亮眼,单天票房收入分别为94002元与77706元,远高于新开店单天票房收入60000元的行业均值。

泰禾影城场景化经营——“咖啡书吧”

  打造运营样本

  靓丽的数据,是泰禾影城在整个停业期内,坚持市场拓展、活动的企划和宣传,以及员工内训提升所呈现出来的结果。

  比如,泰禾影城考虑员工生活情况,基本薪酬照发,稳定员工情绪。

  其次,泰禾也打通了内部的多板块晋升通道,联动地产、医疗等板块,在客群重合的基础上,鼓励院线基层员工进行地产产品、医疗产品的销售,这一方面能增加员工停业期的收入,另一方面销售达成最多的员工,也有机会转到营销地产去做置业顾问。

泰禾影城场景化经营——“咖啡书吧”

  在疫情期间,泰禾做到了停业不停工,安排一周两次的培训,培训的内容首先以业务板块为主,包括各个岗位的操作、影城当中的单件营销、利润成本管控等;并根据不同的管理层级人员,细化到不同的课程。公司借助内训,保证团队的核心战斗力。

  泰禾影城向来重视营销推广跟营销策略,每家店都建立了会员跟观众群,利用会员体系积极与客群互动。群内持续发布会员卡、影票特惠的信息和后续即将上映的影片信息,在停业期间积极做客群积累。

  另一方面,它也使用抖音等热门移动端平台,进行合作及推广;利用直播秀来销售库存的饮料、零食等卖品,在积极与观众互动的同时,保持影城的业态多样性和一定的现金流。

  除此之外,泰禾影城鼓励员工走出影院,走入周边企业和街道居委社区,将影院打造成一个提供多元化消费场地的社区小平台,将电影文化和概念通过路演形式传达到影院周边的群体。

  正是这种种举措,才让泰禾影城突破种种考验,成为业内的一个样本。

泰禾影城“光影连廊”

编辑: 潘沈思

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