11月3日，中国恒大晒出了“金九银十”的成绩单。公告显示，9-10月，恒大两个月实现销售1819.7亿，销售回款1358.5亿，双双创下历史新高。

　　更令市场惊喜的是，恒大今年前10个月的累计销售额达到6325.9亿元、回款达到5307.4亿元，两项数据均已经全面超越去年全年，同样创下历史同期最高纪录。

　　本网记者获悉，中国恒大2020年定下的年销售额目标是6500亿。这也意味着，中国恒大已完成今年销售目标的97.3%，考虑到年底是销售旺季，恒大将大概率提前完成全年销售目标。

　　事实上，受疫情冲击和不断收紧的楼市政策影响，今年各大房企都压力重重。在此背景下，恒大是如何实现业绩高增长与风险控制的平衡?

　　前10月销售额超去年一年

　　年初开始，为应对突如其来的疫情，恒大就颠覆性启动“网上卖房”，通过狠抓销售来促进业绩高增长。

　　2月份，恒大在行业内率先实施全面网上销售模式，形成了线上线下相结合的营销闭环，当月恒大销售额同比逆市大增108%。

　　从3月份开始，恒大全面启动“高增长、控规模、降负债”的新战略，其中降负债成为重中之重。而“降负债”的基础和前提又是销售额和回款额高增长。

　　通过7折让利促销等活动，以及数十个优质新楼盘的密集入市，在“金九银十”的销售旺季，恒大仅两个月便揽金1819.7亿，回款1358.5亿。至此，恒大前十个月已累计实现销售6325.9亿，实现销售回款5307.4亿，两项指标均远超去年全年。

　　据此测算，恒大已完成今年6500亿元销售目标的97.3%，提前完成全年目标已无悬念。强劲的销售和回款，无疑是恒大持续降低债务的最有力保障。

　　多管齐下降负债

　　“三道红线”新规之下，剔除预收款后的资产负债率、净负债率、现金短债比三项数据成为检验所有房企健康与否的标准;而另一面，截至2020年6月30日，恒大的有息负债余额8355亿元，降负债迫在眉睫。

　　事实上，在三条红线出台之前，恒大在降负债方面就一直在努力。

　　今年3月底，恒大实施了“高增长、控规模、降负债”的发展战略，核心是降负债，即把有息负债每年平均下降1500 亿，到2022 年总负债降到4000 亿以下。

　　目前恒大新战略已取得显著成效，在销售高增长的同时，其负债也在持续下降。截至9月24日，恒大有息负债半年内已下降约534亿，并且在10月，又以自有资金，再提前还款294亿港元。

　　可见，恒大正借力强劲的销售，持续降低负债水平，成效亦颇为显著。

　　不仅如此，恒大还通过其他渠道多管齐下降负债。恒大物业即将分拆上市，恒大汽车亦计划登陆科创板，再加上地产1300亿元战略投资成为恒大普通股股东，恒大的降负债目标正在加速落地。

　　毫无疑问，新战略显效带来的销售高增长、负债持续下降，让恒大牢牢筑起了稳健发展的护城河。可以预见，恒大这只大象的舞步将越来越轻盈。

　　记者：潘沈思

　　统筹：喻孟