7月份的楼市是一手楼的楼市，当中海金沙湾通过合富置业实现两周成交400套，时代糖果通过中原地产2天成交121套的时候，市场形势很快在阳光家缘数据上得到了印证，7月份，广州十区两市共签约一手住宅5874套，环比增加14%.而这一切很大程度上便是得益于一二手联动。

　　一二手联动模式对缺乏客源的开发商和为成交量严重下滑所困扰的二手中介来说，是一种双赢的合作模式，但是对于本已惨淡的二手房市场无疑是雪上加霜，面对客源的流失，业主会采取措施“反击”吗？这能否成为二手房价格破冰的契机？无法获得一手代理权的中小型中介公司将何去何从？本报继上期探讨一二手联动的来龙去脉，本期推出更深入的二手市场反应调查。

　　一手房抢客逼二手房降价

　　楼市经过10个月的调整，一手房价格已经实现了10%的下降幅度，均价回归万元以下。但是二手房价格一直在7000元/平方米上下波动，一线中介人员反映业主心态普遍比较强硬，买卖双方僵持不下。

　　如今，面对一手楼的大举入侵，业主们确实很难再保持高姿态，在刚刚拿到的中介公司的统计显示，7月份二手市场自去年11月份后，再次出现价量齐跌的状况，其中重灾区恰恰就出现在一二手联动最为火热的海珠西和白云金沙洲板块。

　　此外，满堂红研究部高级主任肖文晓也表示，二手中介插足一手代理的机会来自一、二手楼市客户群体的交集越来越大。他告诉记者，根据满堂红地产的成交统计，上半年成交的二手住宅中有29.4%的总价是在60万元/套以上，而以目前一手住宅9000多元/平方米的均价计算，60万元已经可以买到一套小的两房单位。一二手联动的机会就在这29.4%里面，那么也就意味着一手房很可能抢走接近29.4%的二手客源。

　　在本报与搜房网的联合调查中也显示，过半数的人同意现在价格是决定销售情况的因素，只能通过降价来争取买家。尽管目前来说，业主降价行动并未大范围展开，但是经济大环境短期内无望扭转，一手开发商迫于资金回笼压力需要继续加大推销力度，因此二手房压力难减。

　　“卖一手楼比卖二手楼更容易”

　　从上半年的经验来看，一手房只要降价，或者只要定价合理，成交量就能上去。而在成功的一二手联动中均出现开发商给予了中介所谓的“团购价”，实质则是低于市场的优惠价，那么中介“卖一手楼比卖二手楼更加容易，更好获利，也不用去跑过户这些手续，这可能导致二手经纪放松了二手方面的业务，接客找客没有那么勤快，精力投入也没有那么大”。对于依靠中介卖房的业主来说，一手房抢客的同时也抢了他们的服务。

　　行业影响

　　大行找到新盈利点

　　行业或面临新一轮洗牌

　　值得一提的是，目前来看令行业兴奋的一二手联动对二手中介行业的影响要远大于对业主心态的影响。一二手联动的成功依靠的是二手中介庞大的人力资源和门店网络，那么大行的优势是显而易见的。据保守估计，除了本身附属于开发商的中介公司，如方圆地产、兴业地产以及富力美好置业外，广州三大行占据代理市场80%以上份额。

　　一二手联动以后，一手房大量分流二手客源，二手交易将变得更为艰难。很多中小型中介公司在这一轮淘汰赛中也显得非常脆弱，据知情人士透露，某知名中介公司已经作了大规模人员调整，并且大量收缩门店。

　　这么看来，一二手联动营销模式的走红将全方位改变二手房市场以及二手中介行业。

　　记者观察

　　最精明的是最市场化的业主

　　二手的供求关系历来相对不稳定，其中很大的原因便在于业主心态的不稳定。买不买房，对于消费者来说一般是比较稳定的，卖不卖房，却常常是业主们犹豫不决的事情，这使得市场供应时大时小。犹豫不决的原因很多，怕卖的时机不对、卖便宜了恐怕是最根本的。

　　然而，市场经济学的原理告诉我们，如果永远等待着下一个高点，那么商品永远卖不出去，实现不了价值；商品价值仅仅体现于商品交易实现的一刻。所以如果不卖，房子值多少钱都是一句空话。而在相对市场化的二手市场中，期望于自己的房子能够产生溢价，甚至是超前实现十年后的价格，无疑和中500万的希望没什么两样。

　　争论房价的走势是困难的，然而比较明确的是，业界已经基本认同目前楼市处于供过于求的局面。如果说业主们沉迷于二手的需求是刚性的观点，那么当像一手房这样的外来“侵略者”也大规模来二手市场抢客人时，就会意识到一个新楼盘的销量或许就是一个区域二手半年的成交量，二手市场需求的相对比例将加速削减，效应就会滚动放大。对于打算要卖房的人来说，早卖好过晚卖；而卖不卖得出去，只有一个法则：价格适应市场，而不是市场去适应你的价格。

　　在一手市场上，万科上演了近乎完美的一幕，同样，在二手市场上，最精明的业主必然也是那些最市场化的业主。

编辑： 廖小丹 刘沣