今年的楼市让楼盘呈现出两种比较突出的形态，一种积极营销，一种则是“安静”等待，把房子放在那“慢火炖”，不晓得何时出炉。那风头当然被主动出击营销抢去了，楼市促销更是五花八门。如一二手联动、奥运营销、团购、试购等都在展示各自的功力。营销人员的重要性也日渐突出，中介公司也在楼市中成了一大赢家。

　　五花八门营销战

　　六月以来，楼市中总会蹦出些出人意料或是下血本的营销方式。没有直白的降价，有的是新意。例如“两成首付”、“2万首付做主人”，例如“团购”、“送旅游”、例如“二手中介卖一手楼”，例如“奥运爬房”、“在家门口运动”、“与奥运冠军亲密接触”等等。

　　据不完全统计，广州以奥运会为由头做活动及促销的楼盘过半百。邀请以前的奥运冠军来楼盘做客、竟猜金牌数奖礼品、举办社区小型运动会、送奥运会门票、奥运买房优惠等活动都在奥运期间蹦出来。

　　深圳的万人团购战已热闹了好一阵，广州出现的团购虽不及深圳规模宏大，但也多样。搜房网就推出了“搜房卡”，与楼盘合作，搞团购，搜狐焦点网则在奥运会开幕前组织了“奥运爬房团”，带着大家到楼盘看盘，争取优惠价。位于增城的金地荔湖城则推出面向楼盘周边企业的团购活动。据了解，该楼盘周边有广州本田、科学城等。作为亚运板块第一个开售的商品房住宅项目，莲花湾畔目前推出了4680元/平方米团购活动。

　　一二手联动是最近炒作比较火热的卖楼方式。开放商邀请中介公司来卖楼，售卖方式也比较丰富。例如，中海金沙湾买家在二手代理处报名，便可享受团购优惠；时代地产的时代糖果和时代YOU公寓也实行一二手联动，其中时代糖果还同时推出“首付2万轻松置业计划”。据业内人士称，这种方式为楼盘聚集了巨大的人气，被称作“人气推手”。在价格方面，也会比先前的和周边的价格低。在一二手联动中，还出现了一个特别的方式。有楼盘对每个买家都说，该楼盘房子已卖给一个老板，再买就要给中介3000元佣金。引得买家疑惑不已。

　　在奥运期间，还有一种没有什么名目的优惠方式。就是如果奥运来买房，会尽量满足顾客需求，价格会压得比平时低。这就要看买家讨价还价的能耐了。

　　此外，试购活动也是其他地方目前推出的比较稀罕的营销方式。目的是为了拉动人气，缓解观望情绪。目前在广州还未出现。

　　开发商让贤营销大佬

　　业内人士都知道，营销一直都重要。但在行情好的时候，当然不用在营销上花大功夫，行情不好的时候，就要费大神了。按照目前的行情看，当然就会火了中介公司和营销人才。据中原地产相关人士透露，广州今年很多楼盘都找了中介公司来做营销，截至目前，与去年同比，中介代理楼盘增长了50%左右，其中包括一些以前坚持自己做营销的大牌楼盘，例如星河湾。该楼盘上半年自己卖房，今年下半年就开始与合富辉煌合作，做了“置业白金计划”。6月份开始兴起的一二手联动给开发商卖房，也是中介走俏的一个有效例证。

　　记者从恒大、万科等地产公司都获知，今年的任务基本包给代理行，在策划、营销方面都很大程度听取代理行的意见。此前，就有业内人士透露，部分开发商把自己的营销团队收编到中介公司，愿意去就去，不愿接受的就自己走人。有些残酷。据一地产公司相关人员介绍，现在该公司几大项目的销售都很少人负责，有活动时就找来中介公司，自己公司出个把人参与。

　　中介公司对营销人员要求高成为他们吃香的最大缘由。在经纬地产，同一级别的策划人员在薪酬上可能每月会相差800元，有能力的当然要更胜一筹。经纬地产项目发展及研究部总监陈颢表示，越是困难，就越显示能力。以前不用怎么策划，都能卖很好，所以一些没什么能力的人混迹其中。合富辉煌首席市场分析师黎文江告诉记者，他们公司招策划人员基本需要本科以上学历，还设置了“伯乐奖”鼓励大家引进人才。他认为，今年恒大、星河湾、合生创展、万科、中海等大型的开发商都找了合富辉煌进行合作，就是对公司策划营销人员认可的一个方面。据了解，合富辉煌今年在广州所代理的房产套数占了三成的市场份额，比去年有所增长。中原、经纬等中介公司也都有不少市场份额。

　　陈颢分析说，中介公司拥有三点优势。一是对市场信息把握准。目前的楼市走势比较难看清，中介公司有专门的团队来做市场分析。尽管开发商自己也会做这方面工作，但中介公司更详尽更有权威。二是销售渠道广和客户资源多。现在开发商请的代理行都是有了十年、八年历史的中介公司，拥有广泛的客户资源，方便做沟通。三是有成熟的营销模式。中介公司的人员在营销方面都是训练有素，对蓄客、开卖模式都比较熟悉。

编辑： 汪晶晶