近日，老城区某楼盘开盘，虽然价格不低，但因为地段好、交通方便、周边名校林立等优势，开盘就取得了开门红。该盘户型比较多样化，从30多平方米到140多平方米的都有。记者近日巡盘时和销售人员聊天，说30多平方米的单位面积小总价低又有学位，肯定是卖疯了。不料，销售人员立即表示，最小面积30多平方米的单位是和相邻的一套面积超过100平方米的单位打包在一起销售的。也就是说，如果买家看中了其中一套单位，就必须买下另外一套单位。问及原因，则被告知，因为怕买家买小单位炒楼，所以不允许单卖。

　　这个解释从表面上看确实有一定道理。小面积单位总价低，买家容易承受，而且学位对于大面积单位和小面积单位来说是同等的，这样就使炒家有了买小单位炒楼的空间。

　　不过，如果是这么想，是不是有点高估了开发商卖楼的道德水准。仔细分析，开发商这么做，确有内情。大面积单位朝向很好，户型也不错，正因为此，它们的单价高，而由于其本身面积大，总价也就高了。小单位，面积小、单价低，总价也适中。两者相比，大面积单位比较难出手，小面积单位则很容易热销。获得名校学位，不会因为面积大小而出现不同。这么一来，小面积单位很快被卖掉，而大面积单位就无人问津了。众所周知，现在开发商的销售难点，正在于总价高的大面积单位。

　　大、小单位搭配销售，实际上就是“逼”有心购买大单位的买家也连带把小单位也买下来。而开发商也表示，小单位可以出租，买家有了一个具有长线收益的不动产，而且出租单位就在自己家隔壁，也就比较好管理。有此“着数”，似乎会增加买家买楼的砝码。

　　小单位热销、大单位难卖，这一点也在另一个老城区楼盘中得到了印证。据记者了解，上周末发售的某新盘，有些房源30分钟就卖光了，而有些则是一套没卖出。卖光的基本都是小户型，而滞销的则基本是100平方米以上的大户型。

编辑： 龙蕾