在奥运热潮中，尽管开发商继续吆喝卖楼，但事实是，连新鲜出炉的货也未必好卖，更不要说剩余的尾货了。这些尾货就好像广东人说的箩底橙，实在是越放越难卖。

　　记者近期观察到，一些在去年高峰期趁势猛涨价的楼盘，由于过分贪心导致无人问津，结果剩了不少单位，从秋天放到冬天，从春天放到夏天。对于尾货的处理，不同的开发商有不同的处理办法，一般会先做优惠促销，又或者打出一口价的广告，比较大型的开发商则会在旗下小区到处张贴传单，向旧业主推销。然而，由于怕品牌形象受损，或前期业主不满，大部分尾货的价格虽然有不少让利，但还没有杀价到肉，让客户觉得像鸡肋。

　　广东中原地产项目部总经理黄韬表示，想快速卖掉尾货，最好的办法只有直接降价，而且一定要降到位，让客户觉得难以拒绝。在开始降价的前提下，开发商可以选择分批推出试探市场的办法，也可以通过各种活动，吸引新旧客户继续关注尾货。同时，他认为有心买尾货的客户群，和前期买新货的客户未必一样，因此摸准买尾货的客户心理非常重要。开发商不妨将尾货的销售也采取一、二手联动的方式，由中介公司在其庞大的客户群中，帮助挑选合适的客户。同时，黄韬还提醒，新近推盘的开发商如果怕尾货越放越难卖，在营销手法上就应该采取事前预防的措施。也就是在刚开始推货时，就将户型过大的单位或者朝向楼层不好的单位先以优惠价格积极推出。否则，等到好的全卖完了再来卖尾货，在如今的市道上，只能面对非常尴尬的局面。

编辑： 陈白帆