最近市场上不少楼盘都出现延迟入市的情况,有楼盘拿到预售许可证一两个月仍不见开盘,更有甚者年初就称要卖,第三季度已过半仍然没有动静。中原地产7月份的数据很能说明问题:7月份深圳批售住宅73.8万平方米,但进入市场的仅24.3万平方米,只占批售量33%。也就是说,仅1/3货量如期入市。

　　各楼盘推迟入市的原因也很一致:蓄客量不够、入市信心不足。6月份的连日大暴雨、7月份大市冷淡、8月份客户注意力转移等等,开发商表示诸多因素使得楼盘“吸引力”大降,蓄客量严重不足以致入市时间一拖再拖。

　　而据笔者了解,未来两个多月深圳楼市供应量还将迎来新一轮的增幅,海量新盘入市,加上在售楼盘货量的大量积压,目前还在卖与不卖中徘徊不定的楼盘将面临更大生存压力。因此笔者认为,开发商给楼盘做营销不要再错过“金九银十”,否则等待的时间会更长。

　　再过一个多月,秋交会将拉开序幕,这又是一次营销的盛宴。5月份的春交会对不少楼盘而言是一次失败的尝试,所以秋交会楼盘营销应吸取教训。春交会过后,不少购房者就大呼上当:开发商并没有如他们所愿大降价,特价房都是楼层低、朝向差的单位,“相中”的房子价格仍然坚挺。但此后连续两个月的销量大幅下调却让开发商后悔不迭,于是几套的特价房变成几十套,价格一次次下探,送完装修送家电。但何必要绕个大圈,而不一次降到位?所以秋交会不宜再做概念营销或是玩“空手道”,而应该在事前定位好目标客户,制定合理甚至低于合理价位的价格来打动客户,趁秋交会实现规模化销售。毕竟大家都认同这一点,深圳购房的刚性需求长期存在。

　　“金九银十”今年可能不会有,但对于仍在调整期的深圳楼市而言,这期间将是一次最好的营销机会,开发商切莫错过。

编辑： 黄露