“从奥运会开幕到现在,我们的楼盘没有一个来看楼的顾客。”近日,圭峰花园营销总监冯结容在接受记者采访时坦承,“近段时间的销售情况不太理想。”

　　实际上,并不仅仅是圭峰花园一个别墅楼盘的销售情况不太理想,江门本地大多数别墅楼盘的销售情况都是半斤八两。据记者了解,早在奥运开始之前,本地的别墅销售就已经遇到“瓶颈”,不少别墅楼盘在很长的一段时间内都是门可罗雀。

　　江门市房产管理部门公布的统计数字显示,今年江门市区(蓬江、江海,下同)1—7月份成交的别墅总数为530套,而去年江门市区1—6月份成交的别墅总数就达到了686套,两者之间差距明显。

别墅销售短期内难有起色

　　“从近段时间的销售情况来看,本地市场上的别墅已经过了风光无限的时候了。”不少接受采访的房地产业内人士都向记者表示:“起码,短期内是很难出现前两年那样的盛况了。”

　　据记者了解,江门楼市中有名的别墅板块如杜阮、滨江新区启动区以及圭峰山板块的别墅楼盘,近期的销售情况都不太乐观,部分楼盘面对惨淡的销售业绩,干脆埋头修炼内功,将精力集中在打造楼盘内园林景观、物业管理等方面,而如何吸引顾客眼球、制造噱头等促销手段反倒被放到了一边。

　　另一方面,由于销售环境不好,一些楼盘甚至放缓了工程的进度,将原来预定的开盘时间一推再推,以致今年上半年本地市场上的别墅新货量相当有限,这也局限了买家的挑选空间。

　　“虽然今年上半年别墅新货推出确实不多,但这并非是别墅销售遇冷的主要原因。”圭峰花园冯结容表示。

两因素使别墅成交低迷

　　“别墅产品毕竟属奢侈品行列,单价、总价都相当可观。”五邑锦绣豪庭销售经理张艺强向记者表示,“在市场低迷的环境下,购买者更加小心谨慎是情理之中的事情。”而据记者了解,该楼盘的别墅产品单价基本都已经超过了10000元/平米,一幢别墅的总价要好几百万元。

　　事实上,有接受记者采访的准别墅买家也表示,自己确实钟情别墅产品,也有打算购买的意向,但在目前情况下不会仓促出手,“别墅以后能保值升值大家都知道,但现在却未必就是最好的购买时机,还是先看看再作最后决定。”

　　有房地产业内人士认为,除了房地产市场整体大环境表现不佳影响本地别墅销售外,本地市场上个别楼盘采取的降价促销手段也直接加剧了别墅买家的观望情绪。“一个楼盘的别墅价格可以在较短的时间内从9000多元/平米起降到6000多元/平米起,如果你是别墅买家,你会有怎么样的想法?”冯结容在接受采访时反问记者。

别墅价格仍有优势?

　　“虽然目前江门的别墅销售不太景气,但比较起珠三角其它城市,江门的别墅除了在山水自然资源上有优势外,价格也有较大的优势。”五邑锦绣豪庭张艺强表示,“情况还未到完全悲观的地步。”

　　而据记者了解,虽然本地市场上有不少别墅的单价都已经超过了10000元/平米,但江门市房产管理部门公布的统计数字则显示,江门市区今年1—7月的别墅销售均价每平米还不足7000元,这在珠三角城市来说,确实是仍处于一个较低的水平。

　　“价格优势也会吸引不少周边城市的买家,佛山、中山,甚至香港和澳门也有不少买家前来咨询购买。”张艺强表示。

　　圭峰花园营销总监冯结容在接受采访时表示,在国家停批了别墅用地的政策后,别墅在房地产市场来说已经属于稀缺产品,特别是纯别墅盘,更会是买少见少,具有很高的升值潜力,因此,“别墅是越放越值钱,虽然现阶段的销售情况不理想,但从长远的角度来看,在目前江门市场上别墅价格还不算高的时候购入别墅,以后升值还是相当有保障的。”

编辑： 贺俊明