2019年，家居市场景气指数并不高，但这并不影响各大家居卖场“逆市谋发展”的雄心。继新宜家8月底开门迎客之后，备受关注的罗浮宫家居广州艺术中心9月底华丽登场，与新宜家毗邻而居的居然之家目前也在紧锣密鼓的装修中，再加上升级装修中的东方国际建材城，以及原本就扎根广州东的金海马、红树湾、靓家居等广州老牌家居卖场，以金融城板块为中心的一个全新家居CBD已现雏形。

　　市场扫描

　　新家居CBD+新零售业态，家居卖场纷纷抢滩广州东

　　8月28日，位于天河区黄埔大道东663号、5号线三溪地铁站C出口的美林M·LIVE天地一期开业，备受关注的宜家天河新店也正式运营！相关资料显示，宜家天河新店，面积从原来的1.6万平方米增加至2.1万平方米，发售宜家全系列近10000款家具和家居产品，增加了3000多款，而餐厅也扩大，位置从172个增加至540个。

　　记者近日走访新宜家发现，除了宜家，美林M·LIVE天地还有诸多国内外知名品牌，如H&M、Gap和Nike等国际品牌，星巴克、九毛九、高原姑娘等餐饮店，华为、vivo等手机数码店，应有尽有。美林M·LIVE天地的相关负责人透露，未来美林M·LIVE天地还将有沃尔玛旗下高端零售的山姆会员商店进驻。

　　9月29日，罗浮宫家居集团宣布其全新核心战略项目——罗浮宫家居艺术中心正式开业。作为广州国际金融城首个开业的大型商业综合体，位于金融城中轴线门户位置，罗浮宫家居艺术中心开业引发了各方的关注。该项目是业界首个融合家居、设计、艺术三大核心要素的全球顶尖家居主题商贸艺术综合体，堪称广州乃至华南区域的家居艺术新地标。

　　罗浮宫家居艺术中心总规划面积15万平方米，采取别具风格的塔式五层布局风格，通过架空全景长廊连接三座建筑；内设多种不同风格的主题家居体验区域，搭配休闲娱乐服务配套及充满格调的艺术装置；将汇聚数百国内一线家居品牌，并首次为广州地区引入Fendi Casa、Armani Casa、Bentley Home等欧洲顶级进口家居品牌，为广州市民带来了家居生活方式无限的创意灵感，开启探寻家居艺术的旅程。

　　与宜家天河新店仅有一条马路之隔，融家居与生活业态于一体的居然之家家居体验MALL目前正在紧锣密鼓的装修之中。 据悉，居然之家广州家居体验MALL的建筑设计和整体布局别具匠心，由意大利国宝级设计师斯坦法诺·博埃里设计，围绕着L形综合商业体，打造高端家居生活体验MALL，地下两层、地上七层，顶层为花园式露天广场，外立面实墙与定制玻璃墙完美结合。

　　公开招商资料显示，即将开业的居然之家家居体验MALL，除了家居业态商户，还将配套影院、生鲜超市、餐饮美食、儿童乐园、精品零售、数码电子等多种业态，并被打造成华南地区的“家居+生活”双MALL样板旗舰店，推动双MALL模式在华南区的拓展。

　　位于地铁五号线“科韵路”站的东方国际商业广场，目前也正在升级改造中。与改造之前相比，东方国际商业广场增加了更多休闲体验元素，强化了包括电影院餐厅等在内的休闲配套。改造后的东方国际商业广场一期预计明年元旦重装开业。另据消息灵通人士透露，红星美凯龙高端进口家居馆(自营)和红星美凯龙广东总部可能会落户于东方国际商业广场二期。

　　除了宜家、居然之家和罗浮宫，以及升级改造中的东方国际商业广场，其实在此之前广州东部原本就有一些扎根多年的本土老牌家居卖场，比如红树湾中山大道店、金海马维亚店、靓家居东圃店等，如今新老交汇，不仅让广州东部的家居消费者有了更多购物新选择，同时一个覆盖了各个消费层级的全新家居消费CBD也在东部逐渐成型。不仅如此，融汇了新零售思维的新卖场，也将为本土老牌家居卖场的转型升级开辟新思路。

　　深度解析

　　扎堆广州东的背后有哪些深层次原因？

　　在广州金融城的拉动下，东部板块预期升温

　　家居卖场缘何在同一时间段纷纷进驻广州东？针对这个问题，记者采访的一些卖场负责人和家居建材经销商，他们无一例外都提到了广州东部的区位优势。伴随着金融城规划的日渐明晰，广州东部的区位优势进一步凸显。

　　众所周知，广州国际金融城被视为继珠江新城之后广州的第二个中央商务区。这个商务区由广州国际金融城和位于黄埔区的黄埔临港经济区两大核心板块构成。其中广州国际金融城整体规划研究范围北起黄埔大道、中山大道，南至珠江，东至天河区界，西至华南快速干线，总面积7.5平方公里。从几个新家居卖场的选点来看，均锁定在国际金融城的规划范围内。居然之家和宜家天河店所在的美林M·LIVE天地，位于广州第二CBD国际金融城规划范围内，一路之隔就是保利·鱼珠港，邻近黄埔大道、中山大道、汇彩路等交通要道，约1.4公里是环城高速出入口，交通位置优良。罗浮宫更是落户广州国际金融城双轴核心区位，门户中心位置，不仅是地铁4、5号线上盖，且环拥3大交通枢纽。

　　根据相关媒体报道，金融城已吸引超60家世界500强金融大鳄入驻，例如一行三局、南粤银行、平安保险、万联证券、中国人寿等。有机构预计，未来金融城约有17.8万的高净值金融才俊进驻，商务办公及住宅需求庞大，不仅会带来大量的高端居住需求，同时也将释放更多高端家居消费需求。

　　更低的运营成本，更便捷的交通

　　广州市家誉建材有限公司零售部经理兼铭致国际副总经理吕中分析指出，众多家居卖场集体扎堆广州东的背后，一方面是金融城带热了广州东板块，另一方面是由于卖场本身的运营特性。在吕中看来，家居卖场对于场地的要求不仅面积要够大，租赁期要够长，同时租金又不能太高，广州东部区域相比老城区，拿地更容易，且租金水平不高。不管是罗浮宫、居然之家，还是东方国际商业广场，商铺租金基本都在200元/平方米以下，相比马会、维家思这类中心区卖场的价格要更加实惠，商户的运营成本也更低。不仅如此，广东东部的几个家居卖场基本都在五号线地铁沿线附近，公共交通便利同时停车场的配置也更加完善，更符合家居卖场的长远发展需求。

　　可能给广州的家居卖场格局带来哪些影响？

　　业内：集群效应+定位互补，东部板块卖场竞争未必会加剧

　　最近几年，虽然市场的景气指数不高，但是家居卖场的数量确实有增无减，并引发了广州家居卖场严重过剩的质疑。不过，在业内人士看来，2019年东部卖场的这轮集结，可能会导致整个广州家居卖场的洗牌，但是对于广州东部原有的家居卖场而言，竞争未必会加剧，而且有望形成集群效应，带旺整个板块的家居建材消费。不过，如果个别高端卖场由于招商承压，降低招商门槛，可能会出现降维打击效应，给一些原先就已扎根广州东的老牌中低端家居卖场带来冲击。

　　“虽然现在广州东部的卖场数量多了，但是其实各个卖场的定位还是有着显著差异的。宜家锁定追求年轻时尚的中低端消费群体，罗浮宫锁定的是金字塔尖的高端消费群体，居然之家的定位比罗浮宫稍低。”好家网CEO范学友指出，由于各个卖场的差异化定位，广州东部板块未来有望成为一个拥有覆盖各个消费层级卖场的家居CBD，并让整个家居消费的重心东移。从长远来看，这种集群效应可能会对一些离广州东不近不远的家居卖场造成比较大的冲击，但是对于白云、番禺等片区的家居卖场影响不会很大，因为就近消费依然是多数家居消费者的第一选择。

　　商户：用差异化开店策略应对差异化的卖场定位

　　作为在家居市场征战了数年的老兵，吕中对于目前的家居卖场格局有着深刻的洞察，同时对于消费者需求的转变也深有感触。吕中透露，TOTO在罗浮宫和居然之家都有拿店，但是两个店的定位却截然不同。在罗浮宫，TOTO只上架高端线的产品，但在居然之家TOTO的产品就考虑到了多个消费层级，既有入门级的产品，同时也有中高端的产品。吕中希望，无论是罗浮宫也好，还是居然之家也罢，都能坚持住自己的定位，以便给消费者带来更好的体验。在吕中看来，高端卖场降维招商，不仅会损害自身的品牌和口碑，同时也会损害高端品牌商户的利益。

　　在吕中看来，无论市场如何变化，对于商家而言想要赢得消费者的信赖从而赢得市场，必须要践行真正的用户思维。根据吕中的判断，更高品质的产品和一站式整体解决方案是大势所趋。具体到卫浴产品，全卫定制的改变将会变得越来越普及，因此吕中除了代理TOTO，也在积极整合包括淋浴房、五金、地漏等在内的卫浴配套产品，其中包括即将亮相罗浮宫的意大利知名品牌GESSI。与此同时，吕中也在通过强化团队的整体服务能力和主动营销能力，进一步提升自己在高端市场的竞争力。

　　采写：南都记者 米春艳 实习生 胡琪悦 何晓彤