5月20日，“聚力联赢 共创整家拎包新时代——欧派衣柜&装企战略合作创新升级发布会”在广州举行。会上，欧派衣柜宣布开启“定制+装企”联赢新模式，携手全国200多家头部装企成立“中国整家拎包战略联盟”。
发布会同期的中国整家拎包发展高峰论坛上，行业协会领导、整装研究专家、权威媒体，以及装企代表等共聚一堂，共话整家拎包新模式和新未来。
抢占整家拎包制高点，满足消费者“装修一个家”的核心诉求
近两年来，伴随着泛家居产业不断升级演化，整装成为行业一致公认的未来发展趋势，家装公司、家装材料企业、家居卖场、家电企业争相涌入整装赛道。抢占一站式整家拎包制高点，被认为是从这场整装大战中脱颖而出的关键突破点，也是未来行业竞争的聚焦点。
中国建筑装饰协会党总支书记兼副会长田思明
中国建筑装饰协会党总支书记兼副会长田思明在发布会上表示，整装是泛家居行业的未来趋势，是我国经济由高速增长转向高质量发展的产物，符合市场规律与消费升级趋势。希望作为行业龙头企业的欧派衣柜能够引领泛家居行业迈进整家拎包新时代，推动我国建筑装饰行业往高质量发展的方向不断前行，创新驱动行业发展再上一个新台阶。
“整装是当下家装的主赛道之一，未来整装将是家居零售市场最大的赛道。整装的崛起一方面顺应了消费者对一站式解决方案的需求，另一方面随着人口红利见顶，需要做大客单价来驱动家装行业的新发展。” 网易家居全国总编辑胡艳力认为，整家拎包将让家装从繁琐走向标准化，具有可复制的规模性效应，将颠覆传统家装格局。整体市场规模将高达2万亿，而目前装饰公司龙头企业年收入不足100亿，整装赛道成为家居行业冲击千亿市值的关键突破口。
中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人在主题演讲中讲到，拨开各种表象，整装趋势的背后逻辑是消费者“装修一个家”的根本诉求，传统泛家居行业单品类经营的模式无法满足这一需求，行业需要转向多品类集成的整装模式，寻求更好的消费体验和更高的运营效率。整装的核心难点在于定制与软装的融合，这种融合将成为整装发展的突破口。欧派衣柜提出的“整家拎包”模式，通过构建定制软装供应链打造具有个性化特质的整装产品，是下一个阶段整装发展的重要方向。
欧派集成家居事业部总经理朱耀军
“欧派衣柜与装企聚力共赢，共创整家拎包新时代，就是源于对消费者普遍存在家装恐惧症的深度洞察。”欧派集成家居事业部总经理朱耀军表示，欧派衣柜创新的“整家拎包”战略合作模式，在真正解决消费者个性化和拎包入住两大痛点，让装修变得省心、省时、省力的同时，充分发挥欧派衣柜定制龙头企业的核心优势，多维度全面赋能家装企业，打造大家居完美生态链，有效避免传统整装模式重资产、高流量成本的弊端，加速产业升级，实现定制、装企、消费者的三方联赢。
中国整家拎包发展高峰论坛现场
欧派衣柜开创“定制+装企”合作模式，帮助装企快速扩张
在欧派看来，家装行业从半包基装+主辅材代买1.0时代，跨越精装交付2.0时代，进入整家拎包3.0时代，核心是通过一体化设计和一站式整装，满足硬装、软装、家用电器、生活配套的全流程服务需求，实现从一个房子到一个家的转变。
欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平
“进入整家拎包3.0时代，要重点解决3个关键的落地问题。” 欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平指出，第一，家装环节多、难度大，企业是否具备服务端和产品端的优势，拥有对整装质量的强大把控力？第二，进入颜值经济时代，90后、00后消费群体崇尚精致的美学主义，家装上百个品类、上千款产品如何做到一体化的美学，满足消费者越来越高的审美需求？第三，整装是一个系统工程，品类多、风险高，如何打造稳定的供应链体系，交付更及时？
据介绍，欧派衣柜创新开启的“定制+装企”联赢模式，完美解决上述3大落地难题。随着精装房的兴起和存量房改造需求的崛起，全屋定制已经成为家居消费的重要入口，欧派衣柜以设计为主导的“柜、门、墙、配”一体化场景解决方案，通过设计控制、主导销售多品类产品，提高对整装全流程的把控力；借助欧派一体化设计、一站式采购，帮助装企实现全屋风格统一输出的同时，利用“家装”到“家生活”情景化布局为消费者带来沉浸式的场景化销售体验，提供一站式整家拎包解决方案；通过欧派强大的供应链体系实现多品类集成，改善装修公司缺乏产业链整合能力的弱势，并通过定制行业的标准化强项优化整装全流程，提升装修公司的交付能力与运营效率。
“欧派衣柜整家拎包模式还将通过定制家居最擅长的标准化方式优化整装全流程，帮助装企提高运营效率和产值，有利于装企加快规模化扩张。”刘顺平说，欧派衣柜整家拎包模式不仅能满足精装修市场的升级需求，还将进一步撬动存量房和局部改造市场，拓展品类边界，通过欧派衣柜为装企设计并组合家电包、软装包、家具包、定制包等各类套餐包，以强大的供应链整合能力破局未来市场，助力装企实现多品类经营，推动整装赛道进入一个全新的时代。
欧派衣柜发起成立“中国整家拎包战略联盟”，全方位赋能装企
为了回应消费者“轻松装好一个家”的愿望，全方位赋能家装公司落地整家拎包，欧派衣柜联合全国200多家头部家装品牌，重磅启动“中国整家拎包战略联盟”，铸造整家拎包新渠道，共建行业新商态。
欧派衣柜携手全国200多家头部装企成立“中国整家拎包战略联盟”（图为部分代表装企）
欧派衣柜希望通过携手装企头部品牌组建联盟的形式，一方面为消费者打造一站无忧、省心放心的居家生活环境，另一方面推动定制和装企聚力联赢，促进行业发展。在定制&装企联赢战略合作前期，欧派衣柜的整家拎包新模式已经在全国部分省市试点推行，并成功赋能当地装企快速成单、转单。发布会现场，装企代表分享携手欧派衣柜掘金万亿蓝海的成功经验。
广州市靓家居装饰材料有限公司执行董事万雪冰分享了选择与欧派合作的原因，欧派品牌本身自带流量，客户认可度高；欧派拥有全系家居产品，可以更好地确保风格搭配一致。更重要的是欧派与其他品牌不同，对终端门店呈现有一套成熟的逻辑，市场反应速度快，还有一支强大的帮扶团队，可以帮助装企更好地赢得市场。
湖南千思装饰集团总经理王洁则分享了一个小故事：与欧派合作后，决定将公司展厅最显眼的位置拆掉全部换成欧派产品，做成了欧派“专卖店”。她认为，通过欧派大品牌为装企赋能，能让客户获得优质的产品服务与极致的体验，可以提升装企的市场竞争力。欧派整家拎包模式可以帮助装企拓展产品渠道和业务范围。“与欧派合作后，千思不仅仅做毛坯房，还做精装房、旧改整装，引入了欧派之后，千思的市场占有率得到提升。”王洁说。
欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平表示，欧派衣柜定制&装企战略合作后，将依托欧派衣柜的6大优势赋能整家拎包，推动整家拎包模式的融合落地：依托欧派龙头企业、千亿市值卓越的影响力，帮助装企迅速获得消费者青睐；依托欧派衣柜行业领先的产品实力、全球顶尖的产品研发团队和每年超4亿元的研发投入，实现全屋风格一体化，优化整装产品，提升装企的市场竞争力；依托欧派衣柜全球领先的生产智造，清远、无锡、成都、天津、武汉（筹建中）五大生产基地每年200万套全屋定制、100万樘木门的产能，提升整装质量与装企的交付能力；依托欧派衣柜成本领先的供应链体系，年采购规模超100亿，供应链资源坚持“集团不盈利”经营战略，为装企赋能；依托欧派衣柜强大的终端交付服务能力，全国4000家门店、超过3万+专业的设计、销售、安装服务团队，全线承接装企交付服务，解决装企的后顾之忧，给予口碑加持；依托欧派“公平、阳光”的价值观，尊重规则及契约精神、反对人治及对腐败零容忍，实现欧派与装企的平等共赢。
此外，欧派衣柜还将通过专业的帮扶团队，独立渠道运营经理技能支持、主动营销活动组织策划落地支持、销售设计专业技能培训支持，给予装企前端销售、设计、活动等共促共销支持，配合装企在当地城市联合作战，实现快速转单。刘顺平表示，未来欧派衣柜还将通过深化定制与装企战略联赢模式，实现利益共分、资源共享，携手联盟装企开创整家拎包新未来。
欧派家居集团董事长姚良松
“随着社会变迁和生活水平提高，更多消费者渴望一体化解决方案。”欧派家居集团董事长姚良松指出，信息化时代的到来让消费者的渴望变为可能，加速整装时代的到来，未来十年一体化整装将成为市场新常态。
姚良松表示，欧派从5、6年前开始探索大家居模式，经过多年的探索与努力，大家居品类逐渐齐全、集成化能力逐渐成熟、信息化技术逐步完善，为欧派开启整家拎包模式奠定坚实的基础。“未来爬上整装巅峰的不一定是欧派，但就目前这个时间节点而言，欧派是最有优势的、也是领先行业的。”他说。
整家拎包风口已至，势必推动整装行业迈入发展新阶段。作为定制行业领军品牌，欧派不断通过模式创新走在行业前端，开创行业发展新格局，加速行业转型升级。未来，欧派衣柜希望与更多优秀装企合作深耕整家拎包，也期盼更多有志之士共同入局耕耘整装市场，分享整家拎包风口红利，帮助消费者“轻松装修好一个家”。
