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房产中介的加盟市场争夺战

2018-07-11 07:42 来源:中国经济网

  加盟不能只进不出

  赵庆祥在接受法治周末记者采访时说,现在各个加盟品牌都在提加盟品牌的签约店面是多少,但从来没有人提有多少家门店退出。

  “这是不正常的,加盟不能只进不出,应该是有进有出。”赵庆祥说,选择加盟商和清理加盟商都应当有一定规则。

  李维华也对法治周末记者说,每个行业在做加盟时都可能出现一定问题,比如加盟店学会后单干,比如加盟店损害加盟品牌的声誉,还有的加盟店只交加盟费,但后期的权益金不交纳。

  据了解,加盟模式通常的收费模式是,盟主(发起加盟的企业)向加盟商收取一定的加盟费,用于翻牌、盟主对加盟商培训等,同时收取一定比例的权益金,即加盟商收入中有固定比例要交给盟主。

  一位业内人士也告诉法治周末记者,有些中介在加盟大品牌后,会想方设法地逃避缴纳权益金,有成交也要说没成交。

  “应该在建立特许加盟体系时,通过合同约束和督导,对违反加盟规则的行为进行处罚。”李维华说。

  德佑相关负责人告诉记者,德佑对加盟店实行“信用分管理”制度,规范经纪人和店长的作业和管理行为。违规操作将被扣信用分,不同的分数对应不同的惩罚,从失去房源机会、关闭系统到停业整改,最严重的情况是退出平台。

  赵庆祥还认为,房地产中介企业在通过加盟跑马圈地时,为了避免加盟商出现这样或那样的问题,可以考虑“强管控”模式,而且这种模式目前看来比较有效。

  “比如,21世纪不动产的做法就是控制住‘钱’。它通过系统把控,要求所有加盟商的收入需要先到总公司的账上,然后再由总公司返还加盟商应得的钱。”赵庆祥告诉记者。

  不过刘天旸认为,在直营体系下,直营店必须听总部的,总部是老板,但在加盟模式下,加盟商是自己的老板,管控难度相对比较大。

  “加盟商不一定接受强管控模式。”赵庆祥认为,具体管理模式可以探索,但一定要制定统一的退出规则,有进有出,尽可能控制加盟品牌的服务品质。法治周末记者 肖莎

编辑: 喻孟

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